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赵鹏:为什么成功的宣传一定要讲故事?

时间:2019-03-08 10:13:22 作者:赵鹏 来源:整理自《法律自媒体运营50策》
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会讲故事的人总是有很多的机会。人们都喜欢听故事,从小孩子到成年人,不论年龄、性别和职业。因为人是依靠故事来记住大量无关联信息的,所以会讲故事的人,意味着有更强的沟通、表达以及推销观点的能力。不过故事不是谁都会讲的,讲好一个故事有时候很难。

司:您是第一次来我们省吗?

我:是的。

司:那您可以好好玩玩啊。

我:你们这里有什么好玩儿的地方吗?

司:有啊,我们这里真的是要山有山,要水有水,

特别美。

我:看出来了。但是好像出名的不多。

司:谁说不是呢。要说我们的山水,可不比全国

其他地方差,可是我们的旅游业要比那些旅游大省差远

了。也不知道为什么会这样,大家就是不认这里。

我:我觉得,是因为缺少故事。

司:怎么讲?

我:关于你们的山,你们的水,你们的所有风景,你能讲出几个

故事来?

司:没几个。

我:所以,没有故事的地方,很难让人们产生兴趣。

司:那没办法,我们就没有故事。

我:宣传的问题,成功的宣传就是要好讲故事,讲好故事。

……

无故事,没人气


上面这段是我去年去某省讲课时和出租车司机的对话。具体哪个地方我就不说了,不过确实是山清水秀,风景宜人的地方,可就是哪座山也不出名,哪条河也没名气。


我至今都很确信我和出租司机所说的那个观点:没有故事,就很难被人记住,讲出好的故事就是最成功的宣传。


几乎所有的领域都能印证我的这个观点。风景名胜就不用提了,你去长城一定会听到“孟姜女”这个名字,你去庐山一定会看到《庐山恋》这部电影,你去广西一定会有人给你讲刘三姐的故事,甚至前不久我听说有两个地方在争“潘金莲的故乡”……


再看看美食领域。宫保鸡丁有故事,过桥米线有故事,门钉肉饼有故事,甚至连“它似蜜”都有故事……


不管出于什么目的,上面这些都出自一个原因:有故事,才有人气。好的宣传就是把故事讲好。


人类通过故事记住事件


为什么要讲故事?因为故事就是叙事,而叙事是人类信息的最基本组织原理,人们依靠故事记住信息,并在故事的基础上进行价值评判;如果你只是提供了一大堆未加工的信息,而没有给出一条叙述它们的主线,那么听者就会自己组织出一条主线用来以记住这些零散的原始信息;然而一旦他们心里的那条叙事主线(即他们自己生成的故事)形成之后,绝大多数情况下,他们都会沿着这条固有的主线思考为题,并且对你之后再给出来的不同版本的故事充耳不闻。当然这还不是最糟糕的情况,最糟糕的是你没有给出叙事主线,但你的对手却给出了他的叙事主线,然后事实裁判者接受了这样的一条叙事主线,试想一下,结果会如何?


会讲故事的人,往往能顺利地“推销”出自己的观点。就算是在法庭上,会讲故事的公诉人或辩护人,往往也能在法庭调查阶段就赢得了审判者的支持,根本不用等到辩论开始,因为他们能把法庭发问、法庭举证都变成“讲故事”。


其实,讲故事的方式可以用在很多事情上。不仅仅写文章,发言、沟通、谈话都能用故事进行下去。


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